Aziende di scarpe produzione le linee a marchio del distributore per i mass discount potrebbero prevedere sfide future.
Per gran parte del 2025, le politiche commerciali e la reciprocità del presidente degli Stati Uniti Donald Trump tariffe hanno visto le aziende calzaturiere andare avanti e indietro mentre affrontavano le incertezze legate ai dazi sulle importazioni. E mentre la fine dell’estate ha visto molti paesi raggiungere un accordo con gli Stati Uniti sui parametri per gli accordi commerciali reciproci, l’ultimo a farlo era la Cina. In quell’accordo, Trump ha promesso di non rilanciare tariffe almeno fino a novembre 2026.
I rivenditori con linee a marchio del distributore di solito lavorano con un fornitore che poi si occupa del processo di approvvigionamento e catena di fornitura a monte. Ma anche i rivenditori che hanno i collegamenti possono lavorare direttamente con le fabbriche.
Il marchio del distributore nel canale della distribuzione di massa – si pensi ai discount – sta subendo cambiamenti e sfide. Ciò è risultato evidente negli incontri di gestione che Telsey Advisory Group (TAG) ha avuto con Steven Madden Ltd. questa settimana. Secondo Dana Telsey, responsabile investimenti di TAG, “nell’attuale contesto di costi, date le pressioni tariffarie, alcuni clienti di massa stanno optando per andare direttamente alle fabbriche”.
Telsey ha osservato che nel canale con i prezzi più bassi, Madden non può competere sul prezzo, ma ciò che l’azienda di scarpe può fare è iniettare informazioni sulla moda raccolte dalle tendenze che funzionano in altri canali. Ciò, a sua volta, porta a margini migliori.
“Il management ha visto i clienti rivolgersi direttamente in passato prima di ritornare infine per l’input della moda e, pertanto, questo business potrebbe ritornare di nuovo in questo ciclo”, ha affermato Telsey.
Tuttavia, fino a quando ciò non accadrà, l’aspettativa è che l’attività del marchio del distributore di Steven Madden, che ha generato 415 milioni di dollari nell’anno fiscale 2024, potrebbe vedere un successo di 100 milioni di dollari nei due anni fino all’anno fiscale 2026.
Telsey lo ha notato per quanto riguarda Steve Madden il marchio, “il calore del marchio è palpabile”. L’entusiasmo circonda il marchio poiché i consumatori mostrano “un rinnovato interesse per gli stivali alti e casual”. Le sneakers di moda continueranno a rappresentare una categoria importante, anche se la quota di mercato ha “iniziato a stabilizzarsi”.
Telsey lo ha aggiunto nel frattempo Steve Madden è stato in grado di vincere con le sneakers alla moda, “gli stivali e le categorie di stili più eleganti sono un terreno più vantaggioso per il marchio piuttosto che competere con Sambas da 80 dollari e l’enorme budget di marketing di Adidas”.
Per il terzo trimestre Alla fine del 30 settembre, l’azienda calzaturiera ha registrato un calo dell’utile netto del 62,9% a 20,5 milioni di dollari, ovvero 29 centesimi per azione diluita, su ricavi in crescita del 6,9% a 667,9 milioni di dollari. Commercio all’ingrosso Il fatturato relativo alle calzature è sceso del 10,9%, o del 16,7% se si esclude il Marchio Kurt GeigerIL Accordo da 360 milioni di dollari che l’azienda ha completato Maggio 2025.
